本刊记者 姚颖超

　　通讯员 龚艺群

　　上个月，由宁波北仑模具工业协会和易模网（CMPC）联合主办的2014宁波模具压铸秋季采配大会在北仑模具压铸公共服务中心成功举办。

　　“这已是易模网今年举办的第6场采配会。”易模网CEO林浩民说。易模网是由北仑区人民政府和宁波职业技术学院以区校合作方式联合打造的第三方模具压铸件采购服务平台，专注于模具及压铸件的供需匹配。

　　线上线下结合，为供应商和采购商提供更好服务

　　去年，林浩民开始重新组建易模网团队，从MFG、阿里巴巴等公司引进管理人员，并招募网站运营人员。如今的易模网已形成采购商服务部、供应商部、技术部和运营部。“自去年以来，我们将线上咨询匹配和线下采配会相结合，更好地服务于采购商和供应商。”林浩民说。

　　在线上，通过易模网平台，采购商和供应商可以发布采购和供应信息，平台根据实地认证数据库自动生成供需匹配单，并将匹配单发送给采购商。在易模网上，记者看到上百条的采购信息。“该产品是一个铁路信号灯的部件箱，类似于正方体，一个盒子和一个盖子组成，其材料是铝合金zl104，我们需要产品开模。”这是某采购商发布在网上的信息，采购长期有效，而报价截止日期为10月31日。

　　“这其实是个O2O平台，线上匹配好后，后续的工作就转到线下了。如果比较紧急，双方可以自行线下联系，反之，则静候平台统一组织的现场采配会或者工厂的实地考察，完成验厂，询报价双方最终确定是否要合作。”林浩民向记者介绍说，

　　为了增加线下匹配成功率，去年，易模网开始举办采配会。采配会不仅着眼于北仑本地，上海、宁波、苏州也是易模网采配会选择地。今年年初，易模网在象山举办铸造专场采配会。采配会上，万盛、中振、贝利、鹰普、一拖、祥鼎等企业对采配会非常满意，纷纷表示这些供应商都与自己对口，并承诺会后将对这些供应商作精确筛选，考察工厂等。采配会第二天，易模网便安排三组工作人员，分别带领鹰普航空、溧阳万盛等负责人实地考察供应商。

　　为了扩大易模网在行业内的知名度，并获取更多采购商资源，从今年开始，易模网开始与苏州压铸协会、北美压铸协会、纽伦堡压铸展、中铸协等国内外知名服务机构合作，希望更多的采购商了解易模网的服务，并主动到易模网上来发布采购信息，为供应商提供更多需求信息，服务面也由北仑本地企业扩大至华东地区企业。

　　营销效应不断显现，北仑众多中小型模具压铸企业受益

　　据林浩民介绍，从去年9月25日第一场采配会开始已经有45家客户在北仑下单，下单的客户不仅有国际上知名的外资企业，也有国内合资车厂和民营上市企业，如北极星车辆、长城汽车、博世、嘉郎实业、华建集团、日本电装、博深电动工具等。

　　对于多数中小型模具压铸企业来说，很多时候只能和知名企业的二级、三级供应商合作，几乎很少有机会能够和一级供应商直接交流沟通。易模网通过多年的信息积累，已经整理出汽车行业全产业链供应商体系，如ZF、博格华纳、德尔富、马勒贝尔、吉凯恩、马瑞利、电装产业、博泽、李尔、博世等国际知名采购商，并主动与他们的采购经理联系，根据采购需求提供符合要求的供应商信息，为北仑地区模具压铸生产企业跟跨国采购集团建立联系提供通道，已经成功为ZF、马勒贝尔、电装产业和博世匹配供应商，并邀请来北仑参加采配会并组织验厂。

　　在北仑，还有不少企业没有和国外客户合作过独立开发模具，而通过易模网的“牵线搭桥”，部分企业模具开始出口。即将搬进模具园区的伟昌模具，也通过易模网为日本客户开发模具并成功交付。

　　目前，易模网已汇集了国内外18000余家模具压铸件采购商信息和1300家实地认证的供应商信息。林浩民说：“易模网不同于阿里巴巴等平台，这些平台通过知名度让采购商网络注册后群发询盘，让更多供应商进行报价；而易模网通过已掌握的采购商资源，利用主动服务的方式帮助采购商匹配、组织见面并陪同验厂，最后组织询盘报价，对于像模具这样的非标件，这样的服务使得撮合成功的可能性更大。

　　区模具工业协会有关负责人表示，易模网线上线下一站式模具采配服务平台的推出，为北仑中小企业拓展市场提供了一种新方式。